记者丨杨松 何己派 编辑丨谭璐
荆门老板刘天文 ，集中力量冲刺。
4月下旬 ，其掌舵的软通动力披露业绩 ，最受关注的是这条：AI相关业务，2025年贡献收入的比重已达52.6% ，今年一季度增速39% 。
“软通动力正全面布局Token生态 。”刘天文为这家传统IT领军企业 ，选了条软硬一体、全栈智能的新路。
今年以来，他已经领着软通动力 ，筹资金 ，扩地盘 。
一笔33.5亿元的定增，1月底已到账 。
3月 ，他接连为两个战略合作框架的敲定站台。先是苏州工业园区 ，全新打造智能制造基地和综合总部，后是锡山，要落地华东智算中心 。
发力信创
刘天文手里的一块重要业务 ，终于拼好完整版图 。
4月22日 ，“软通华方”宣告品牌焕新，清华同方系列产品 ，全面切换至“软通华方 ”品牌体系下 ，进行运营与推广。
这是刘天文团队并购而来的一块资产 。
其前身为清华同方计算机，主要从事信创、商用领域的PC 、服务器等生产销售 ，核心产品有鲲鹏 、昇腾服务器等 ，2024年成为软通动力子公司 。
收购完成后，刘天文团队用软通华方 ，补齐硬件能力 ，手握清华同方多年的技术积淀与市场信任资产，这个“三十年历史的新品牌 ” ，起点不低。
刘天文极为看重这块资产 。
他提出的“软硬一体 ，全栈智能”战略，软通华方是关键载体，深度承接集团在终端智能、场景智能 、计算智能等领域的战略布局 。
2025年8月 ，软通动力宣布以8亿元自有资金 ，向软通华方增资，使其注册资本增加至23亿元。
今年 ，33.5亿元的定增完成 ，这家市值超400亿元的企业，打算投资四个项目。其中 ，最大一笔资金——13.8亿元 ，将用来兴建“京津冀软通信创智造基地 ” 。
其拟在北京通州区西集镇，建设PC（个人计算机）及服务器的生产线 ，制造信创PC 、开源鸿蒙PC、信创服务器 、液冷服务器 、AI服务器等产品 。
2025年4月 ，软通的首台京牌京产服务器下线，刘天文就提及 ，依托京津冀协同发展战略 ，以“北京品牌，副中心造 ”为使命，建成智能制造基地。
“北京是金融、电信 、电力 、石油、交通 、航空航天 、教育、医疗八大行业央企总部所在地 ，对于信创全面替代 ，具有迫切需求 。”
软通的定增文件称，项目建成后 ，将补齐京津冀地区信创产业短板 。
猛攻硬件
刘天文团队在PC市场 ，收获颇丰，信创和游戏两手抓。
最近三年 ，软通动力保持国内游戏笔记本市场前三的位置 ，市场占有率大幅提升，销量稳居各大电商平台前三名 。
行业对其定义 ，是电竞PC“御三家 ”之一 。
同时 ，2025年，旗下软通计算机的政府与教育行业PC出货量 ，排名第三。
33.5亿元的定增 ，刘天文团队计划将其中12亿元，投给AIPC制造基地；另投1.6亿元，改造计算机生产车间技术 。
AIPC是AI模型与PC结合的产物 ，可带来交互方式、内容 、应用生态等创新 。Canalys预测 ，到2028年，全球AIPC出货量为2.05亿台。
该生产基地位于无锡 ，软通动力准备以“灯塔工厂 ”的标准来建设 ，实现设备之间 、设备与系统之间的实时互联与高效协同，提升生产效率与资源利用率 。
软通动力告诉《21CBR》记者 ，扩大产能 ，是看到两大趋势：
其一，国家推动的信创浪潮 ，从PC、笔记本等终端产品到服务器算力产品 ，都存在巨大需求；
其二，AI带来的产业革命和科技革命 ，将带来PC产业生态的改变 ，催生出更多智能化的终端产品 。
“AI终端市场，对PC硬件设备的需求，是旺盛的。”
艾媒咨询CEO张毅告诉《21CBR》记者 ，融来的资金 ，能支撑软通动力智能制造产能的扩张，进一步巩固其在PC市场的地位。
刘天文团队还准备投资10亿元 ，建设怀来智算中心（一期）项目 。
该项目位于张家口市怀来县东花园镇火烧营村 、大南辛堡村 ，建设期为两年，用于发展数字能源与智算服务业务 。
更换引擎
荆门人刘天文 ，在2005年创办软通动力。如今 ，其在全球设有近100个分支机构，员工超9万人 。
发家的软件与数字技术服务业务 ，收入体量约190亿元 ，仍占半壁江山，2024年 、2025年 ，分别微增3%、4.64% 。
并购同方系资产后 ，年报里，软通动力新设“计算产品与智能电子 ”一项。2025年，该板块入账158亿元 ，同比增长22.36% ，贡献超四成收入，有望成为增长引擎 。
刘天文正推动公司全面转型 ，从数字化服务商 ，升级为全栈智能化产品与服务提供商 。
生意的内核也变了。以前是接IT项目，现在转向卖智能能力 。
张毅认为 ，软硬一体化是发展机会 。在智能时代 ，硬件提供算力和数据入口，软件负责处理数据和实现算法 ，软硬结合 ，有助于满足市场需求。
刘天文提出“全栈智能 ”，结合公司原本就有的全栈式能力 ，提供能规模化 、安全落地的一站式方案 。
底层 ，有自主的智算中心与服务器产品，作为国产算力基座 。
中间的平台底座，其自研的睿动智能体云平台 ，解决了企业最关心的“安全 、成本、易用”三大痛点。
在终端与应用的最上层 ，其深入行业场景，已在制造 、金融 、零售等领域形成大量落地案例 ，将平台能力转化为实际的业务价值。
4月 ，DeepSeek-V4系列模型正式发布及开源，软通动力旗下睿动AI智能体云平台迅速响应 。
其依托福建平潭的两岸融合智算中心昇腾算力底座 ，率先完成部署适配与API上线 ，成为国内首批提供DeepSeek-V4 API服务的智能体平台之一 。
刘天文判断，Token已成为AI时代最核心的生产要素 ，未来 ，所有企业都将围绕Token进行创新。
软通动力将从产品侧和商业模式两端，着手构建Token生态 。他还要推动商业模式的根本性创新 ，转到“Token入口+资源转售+订阅式产品 ”的模式 。
届时 ，软通动力就能脱下传统项目制的帽子，走向更具想象空间的资产化运营。
刘天文需要进一步证明其“企业AI工厂 ”的运转能力，才能真正切换到AI新引擎 。
图片来源：软通动力（除标注外）
